చొచ్చుకుపోయే ధర (నిర్వచనం, ఉదాహరణ) | ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
చొచ్చుకుపోయే ధర నిర్వచనం
పెనెట్రేషన్ ప్రైసింగ్ అనేది సాధారణంగా మార్కెట్లో కొత్తగా ప్రవేశించే ధరల విధానాన్ని సూచిస్తుంది, దీనిలో మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి ఉత్పత్తి యొక్క ధర అంతరాయం కలిగించే విధంగా తక్కువ స్థాయిలో నిర్ణయించబడుతుంది మరియు అందువల్ల దాని పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించడం ద్వారా మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తుంది.
ఉదాహరణ
మార్కెట్లో కొత్తగా ఉన్న ఒక టెలికమ్యూనికేషన్ సంస్థ తన చందాదారులకు ఒక నెల ఉచిత ఇంటర్నెట్ సేవలను అందించే ఆఫర్‌తో ముందుకు వస్తుంది. ఇది చొచ్చుకుపోయే ధరలకు ఒక ఉదాహరణ, టెలికమ్యూనికేషన్ సంస్థ, మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి, ఒక నెల ప్రారంభ కాలానికి ఉచితంగా తన ఇంటర్నెట్ సేవలను అందించడానికి ముందుకొచ్చింది.
చొచ్చుకుపోయే ధరల వ్యూహం
కింది రేఖాచిత్రాన్ని పరిగణించండి, ఇది చొచ్చుకుపోయే ధర యొక్క భావన ఎలా పనిచేస్తుందో వివరిస్తుంది.
ఇక్కడ, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ధర మరియు విక్రయించబడే పరిమాణం వరుసగా నిలువు మరియు క్షితిజ సమాంతర అక్షం మీద సూచించబడతాయి. అందువల్ల, ధర “పి 1” కు వ్యతిరేకంగా, విక్రయించబడే పరిమాణం “క్యూ 1”. ధర సాపేక్షంగా ఎక్కువ వైపు ఉంచబడుతుంది మరియు ఫలితంగా, తక్కువ పరిమాణంలో వస్తువులు అమ్ముడవుతాయి. ధరను పి 2 కి మరింత తగ్గించినట్లయితే, ఇంకా ఎక్కువ పరిమాణం అంటే క్యూ 2 అమ్మవచ్చు. అందువల్ల, తక్కువ ధర అధిక పరిమాణ అమ్మకాలను ఆకర్షిస్తుందని గ్రాఫ్ సూచిస్తుంది, ఇది చొచ్చుకుపోయే ధర విషయంలో విషయం.
ప్రాముఖ్యత
ఇప్పటికే అభివృద్ధి చెందిన ఆర్థిక వ్యవస్థకు కొత్తగా ఉన్న అమ్మకందారుల ద్వారా చొచ్చుకుపోయే ధరను సాధారణంగా ఉపయోగిస్తారు. ఒక విక్రేత ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి యొక్క ప్రస్తుత మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, అతను క్రొత్తగా ఉండటం వల్ల కస్టమర్లను ఆకర్షించడం కష్టమవుతుంది. అటువంటి అమ్మకందారుడు చొచ్చుకుపోయే ధరను ప్రవేశపెట్టవచ్చు మరియు తద్వారా దాని ఉత్పత్తి ధరలను ప్రారంభ కాలానికి తగ్గించవచ్చు, తద్వారా వినియోగదారులు పోటీదారులను విడిచిపెట్టి, విక్రేతతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి ఆకర్షితులవుతారు. విక్రేతలు సాధారణంగా ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల కోసం ఈ వ్యూహాన్ని అవలంబిస్తారు మరియు ఏకకాలంలో ఇతర ఉత్పత్తులను వారి సాధారణ ధరలకు అమ్మడం కొనసాగిస్తారు, తద్వారా సహేతుకమైన లాభదాయక మార్జిన్‌ను కొనసాగించవచ్చు. దాని ధరలకు డిమాండ్ సాగే చోట ఆ ఉత్పత్తులకు వ్యూహం ఉపయోగపడుతుంది.
చొచ్చుకుపోయే ధర vs ధర స్కిమ్మింగ్
చొచ్చుకుపోయే ధర అనేది ఒక ధర వ్యూహం, దీనిలో ఒక విక్రేత ఒక పెద్ద మార్కెట్ వాటాను ఆకర్షించడానికి ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి తక్కువ ధర వద్ద తన ఉత్పత్తులను పరిచయం చేస్తాడు. వ్యూహం వెనుక ఉన్న ఆలోచనా విధానం ఏమిటంటే, తక్కువ ధరలు ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తాయి మరియు వినియోగదారుల దృష్టిని పోటీదారుల నుండి కంపెనీకి మార్చడం ద్వారా మంచి మార్కెట్ వాటాను అభివృద్ధి చేయడానికి ఒక సంస్థకు సహాయపడతాయి. తరువాత, సంస్థ ఉత్పత్తి ధరను దాని సాధారణ ధరలకు పెంచుతుంది.
మరోవైపు, ధరల స్కిమ్మింగ్ అనేది ఒక ధర వ్యూహం, దీనిలో ఒక సంస్థ కొత్తగా ప్రవేశపెట్టిన ఉత్పత్తికి అధిక ధరలను వసూలు చేయడం ద్వారా దాని లాభాలను పెంచుకోవడమే లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. ఆ తరువాత, ధరలు సాధారణ ధరలకు తగ్గించబడతాయి. ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తుల విషయంలో ఈ రకమైన ధరల వ్యూహాన్ని అనుసరిస్తారు, దీని కోసం వినియోగదారులు అధిక ధరలను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చు. ధర తగ్గించే విధానానికి ఒక మంచి ఉదాహరణ అధిక సాంకేతిక పరిజ్ఞానం కలిగిన మొబైల్ ఫోన్లు, ఇందులో ఫోన్ యొక్క లక్షణాల కారణంగా, వినియోగదారులు అధిక ధరలను చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
ప్రవేశ ధర యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
ప్రయోజనాలు
- ఇది ఒక సంస్థ తన మార్కెట్ వాటాను త్వరితగతిన స్థాపించడానికి సహాయపడుతుంది మరియు పోటీదారులను తక్కువ ప్రతిస్పందన సమయంతో వదిలివేస్తుంది.
- కస్టమర్లు నోటి మాట ద్వారా ఉత్పత్తులను స్వయంచాలకంగా ప్రోత్సహిస్తున్నందున ఇది సంస్థకు సద్భావనను ఏర్పాటు చేస్తుంది.
- దిగువ చివరలో ధరలు నిర్ణయించబడినందున, వనరుల సామర్థ్యానికి దారితీసే వ్యయ నియంత్రణలను నిర్వహించడానికి ఇది సంస్థను ప్రోత్సహిస్తుంది.
- ఇటువంటి ధరల వ్యూహం కొత్త పోటీదారులను మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడాన్ని నిరుత్సాహపరుస్తుంది.
ప్రతికూలతలు
- ధరలు తక్కువగా ఉన్నందున, ఉత్పత్తి యొక్క గణనీయమైన పరిమాణాన్ని విక్రయించినప్పటికీ అది కంపెనీకి తగినంత లాభదాయకత కలిగించకపోవచ్చు.
- మొదట్లో ధరలను తక్కువగా ఉంచితే, తరువాత ధరల పెరుగుదలను సమర్థించడం కష్టం అవుతుంది.
- తక్కువ జీవిత చక్రం ఉన్న ఉత్పత్తులకు ధరల వ్యూహం ఉపయోగపడదు, ఎందుకంటే ఇంత తక్కువ జీవిత చక్రంలో చొచ్చుకుపోయే ధరల వల్ల కంపెనీకి కలిగే నష్టం గణనీయంగా ఉండవచ్చు.
- ఒకవేళ అమ్మకాలు త్వరగా పెరగకపోతే, పని మూలధనం నిరోధించబడటం మరియు నిధుల కొరతకు దారితీయడం వలన కంపెనీకి ఇది కష్టమవుతుంది.
ముగింపు
ఉత్పత్తి రకం మరియు పోటీ స్థాయి ఆధారంగా చొచ్చుకుపోయే ధరను ఎంచుకోవడం లేదా ధరల వ్యూహాన్ని తగ్గించడం వంటి ఇతర ధరల వ్యూహాలను ఎంచుకోవడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందా అని నిర్ణయించుకోవచ్చు.
