అమ్మకం ఖర్చులు (నిర్వచనం, ఉదాహరణలు) | అమ్మకం ఖర్చులు అంటే ఏమిటి?
అమ్మకం ఖర్చులు అంటే ఏమిటి?
అమ్మకపు ఖర్చులు అంటే కంపెనీ ఉత్పత్తులను అమ్మడం లేదా సేవలను అందించడం కోసం ఒక సంస్థ యొక్క అమ్మకపు విభాగం చేసే ఖర్చులు; ఇది ప్రధానంగా పంపిణీ, మార్కెటింగ్ & అమ్మకాలకు సంబంధించినది. ఈ వ్యయం ఏదైనా ఉత్పత్తి యొక్క ఉత్పత్తి లేదా తయారీకి లేదా ఏదైనా సేవల పంపిణీకి నేరుగా సంబంధం లేదు. అందువల్ల, ఇది పరోక్ష ఖర్చుగా వర్గీకరించబడింది.
ఈ ఖర్చులు సాధారణంగా నిర్వహణ వ్యయాల విభాగంలో సాధారణ & పరిపాలనా ఖర్చుల ముందు జాబితా చేయబడతాయి ఎందుకంటే రుణదాతలు & పెట్టుబడిదారులు ఖర్చుపై ఎక్కువ ఆసక్తి చూపుతారు, ఇది అమ్మకాలను పెంచడానికి నేరుగా దోహదం చేస్తుంది. అందువల్ల సాధారణ & పరిపాలన ఖర్చులతో పోలిస్తే వారికి ఎక్కువ ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది.
అమ్మకపు ఖర్చుల జాబితా ఉదాహరణలు
- లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులు
- భీమా ఖర్చులు
- షిప్పింగ్ ఖర్చులు
- ప్రకటనల ఖర్చులు
- సేల్స్ ఉద్యోగుల వేతనాలు & జీతాలు
- కమీషన్లను అమ్మడం
ప్రకటనలు వారి మనుగడకు వెన్నెముక అయిన నిర్దిష్ట పరిశ్రమలు ఉన్నాయి, ఆ పరిశ్రమ యొక్క స్థిరత్వం వారి అమ్మకం మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఆ సందర్భంలో, కంపెనీలు అమ్మకపు ఖర్చుల కోసం భారీగా ఖర్చు చేయాల్సి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, పెప్సి & కోకాకోలా చాలా కఠినమైన పోటీని కలిగి ఉన్నాయి; అందువల్ల వాటిలో ఒకటి సృజనాత్మక ప్రకటనతో వస్తే, మరొక సంస్థ వారి మార్కెట్ వాటాను కొనసాగించడానికి అలాంటి ఖర్చులను బలవంతంగా తీసుకుంటుంది.
ఎలా లెక్కించాలి?
అమ్మకపు ఖర్చులను లెక్కించడానికి, ఉత్పత్తి ప్రక్రియకు నేరుగా సంబంధం లేని అన్ని అమ్మకాల సంబంధిత ఖర్చులను మేము జోడించాలి; ఇది స్థిరంగా లేదా వేరియబుల్ కావచ్చు. అమ్మకపు సిబ్బందికి చెల్లించాల్సిన జీతాలు నిర్ణీత ఖర్చులతో వస్తాయి; ఏదేమైనా, చెల్లించాల్సిన కమీషన్లు అమ్మకాల ఆధారంగా ఉత్పన్నమవుతాయి, తద్వారా దీనిని వేరియబుల్ ఖర్చులుగా పరిగణించవచ్చు.
అమ్మకపు ఖర్చుల జర్నల్ ఎంట్రీలు
# 1 - అక్రూవల్ అకౌంటింగ్ కోసం
మేము ఒక బిల్లును స్వీకరించి, ఆ సందర్భంలో వెంటనే చెల్లించినట్లయితే తగిన ఖర్చు ఖాతా మరియు క్రెడిట్ నగదు లేదా బ్యాంక్ ఖాతాను డెబిట్ చేయండి & మేము ఒక బిల్లును అందుకున్నాము కాని నెల చివరిలోపు చెల్లించకపోతే ఆ సందర్భంలో మేము తగిన డెబిట్ చేయాలి చెల్లించవలసిన ఖర్చు ఖాతా మరియు క్రెడిట్ ఖాతాలు మరియు ఇన్వాయిస్ చెల్లించినప్పుడు ఎంట్రీ చెల్లించవలసిన డెబిట్ & నగదు లేదా బ్యాంక్ క్రెడిట్.
కొన్నిసార్లు మేము ఖర్చుల కోసం ఎటువంటి బిల్లులను స్వీకరించకపోవచ్చు, కాని మునుపటి నెలల ధోరణి ఆధారంగా మేము ఆ ఖర్చులను అంచనా వేయవచ్చు. ఇటువంటి సందర్భాల్లో, బడ్జెట్ మొత్తాన్ని బట్టి మేము ఖర్చులను సమకూర్చుకోవాలి. అటువంటి ఖర్చులను సంపాదించడానికి ఎంట్రీ తగిన ఖర్చులను డెబిట్ చేస్తుంది మరియు అక్రూవల్ ఖర్చుల ఖాతాకు క్రెడిట్ చేస్తుంది. మేము బిల్లును స్వీకరించినప్పుడు, చెల్లించవలసిన ఖాతాలకు రివర్సల్ ఎంట్రీ & రీక్లాస్ అక్రూవల్ ఖర్చులను పోస్ట్ చేయవచ్చు మరియు ఒకసారి బిల్లు చెల్లించిన డెబిట్ ఖాతాలు చెల్లించబడాలి & క్రెడిట్ నగదు / బ్యాంక్ ఖాతా.
# 2 - నగదు అకౌంటింగ్ కోసం
ఇక్కడ మేము బిల్ & ఎంట్రీ కోసం చెల్లింపు చేస్తేనే డెబిట్ ఖర్చులు & క్రెడిట్ నగదు లేదా బ్యాంక్ ఖాతా అవుతుంది. అయినప్పటికీ, మేము బిల్లును స్వీకరిస్తే మరియు నెల ముగిసేలోపు మేము దానిని చెల్లించకపోతే, ఎంట్రీని పోస్ట్ చేయకూడదు; అందువల్ల నగదు అకౌంటింగ్‌ను అనుసరించడం ద్వారా, మేము సరిపోలే సూత్రాలను ఉల్లంఘిస్తాము.
నగదు అకౌంటింగ్‌లో, చెల్లింపులు చేసే ఖర్చులను మాత్రమే మేము డెబిట్ చేస్తున్నందున మేము ఎటువంటి బడ్జెట్ ఖర్చులను పొందాల్సిన అవసరం లేదు.
అమ్మకపు ఖర్చుల బడ్జెట్
అమ్మకపు ఖర్చులకు సంబంధించిన సమాచారం నేరుగా పొందలేము. అందువల్ల, నిర్వాహకులు తగిన బడ్జెట్‌ను నిర్ణయించడానికి కార్పొరేట్ కార్యకలాపాల సాధారణ స్థాయిని ఉపయోగిస్తారు. సాధారణంగా, పెరుగుతున్న బడ్జెట్‌ను ఉపయోగించడం ద్వారా అమ్మకపు వ్యయం పొందబడుతుంది. దీని అర్థం బడ్జెట్ మొత్తం ఇటీవలి వాస్తవ వ్యయంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ బడ్జెట్‌ను వివిధ భౌగోళిక ప్రాంతాల ఆధారంగా విభాగాలుగా విభజించవచ్చు.
ఈ ఖర్చులను ఎలా విశ్లేషించాలి?
నిర్వహణ సాధారణంగా SAE నిష్పత్తిని లెక్కిస్తుంది, అనగా, పరిపాలనా వ్యయాల నిష్పత్తికి అమ్మకాలు. అధిక SAE నిష్పత్తి వ్యాపారానికి మంచిది & తక్కువ నిష్పత్తి వ్యాపారంలో అసమర్థతలను తెలుపుతుంది.
SAE నిష్పత్తిని లెక్కించడానికి సూత్రం:
SG & A ఖర్చు నిష్పత్తి = అమ్మకాలు / (అమ్మకాలు + సాధారణ + పరిపాలనా ఖర్చులు)లేదా
G & A ఖర్చు నిష్పత్తి = అమ్మకాలు / (సాధారణ + పరిపాలనా ఖర్చులు) కు అమ్మడంఆర్థిక దృక్పథం
- ఖర్చు ప్రయోజనం విశ్లేషణ - పెరుగుతున్న అమ్మకానికి దోహదపడే ఖర్చులు ప్రయోజనకరమైన ఖర్చులుగా పరిగణించబడతాయి, కాబట్టి అటువంటి అమ్మకపు ఖర్చుల యొక్క సరైన విశ్లేషణలు ఎక్కడ ఎక్కువ ఖర్చు చేయాలో నిర్ణయించడానికి నిర్వహణకు సహాయపడతాయి. ఆ ప్రయోజనాలు కొన్నిసార్లు స్పష్టంగా లేదా అస్పష్టంగా, ప్రత్యక్షంగా లేదా పరోక్షంగా ఉంటాయి.
- బ్రేక్-ఈవెన్ విశ్లేషణ - దీనిని "వ్యయ-వాల్యూమ్-లాభ విశ్లేషణ" అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది సంస్థ యొక్క ఆపరేటింగ్ పరిస్థితిని తెలుసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది, అంటే అమ్మకపు వాల్యూమ్ అంటే సంస్థ అన్ని వేరియబుల్ మరియు స్థిర వ్యయాన్ని తిరిగి పొందుతోంది. బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించేటప్పుడు, నిర్వహణ స్థిర మరియు వేరియబుల్ అమ్మకపు ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. సంస్థ నష్టాలను చవిచూస్తున్నప్పుడు, ఉత్పత్తిని ఆపివేయాలా లేదా కొనసాగించవచ్చో నిర్ణయించడానికి నిర్వహణకు ఈ పాయింట్ సహాయపడుతుంది.
ముగింపు
ఆదాయ ప్రకటనలో ముఖ్యమైన ఖర్చులలో ఒకటి అమ్మకం ఖర్చు. ఇది చాలా అవసరమైన ఖర్చులలో ఒకటి, ముఖ్యంగా FMCG పరిశ్రమలో, పోటీ చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఏదేమైనా, అమ్మకపు ఖర్చుల సరైన నిర్వహణ సంస్థ యొక్క లాభదాయకతను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది. వారు పెరుగుతున్న ధోరణిని చూపిస్తుంటే, అమ్మకాలు వృద్ధి చెందకపోతే, సంస్థ సమర్థవంతంగా పనిచేయడం లేదని ఇది చూపిస్తుంది. లేదా వారు తమ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించడానికి ఇబ్బంది పడుతున్నారు. కాబట్టి వారు అమ్మకాన్ని పెంచడానికి తమ ఉత్పత్తులను వేరు చేయడానికి డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టాలి లేదా సేవా నాణ్యతను మెరుగుపరచాలి.
ఏదేమైనా, అమ్మకం ఖర్చులు పెరిగినప్పుడు అమ్మకం పెరగడం మంచి సంకేతం, మరియు ప్రస్తుత మార్కెట్ దృష్టాంతంలో సంస్థ చాలా బాగా పనిచేస్తుందని ఇది చూపిస్తుంది.
