USP యొక్క పూర్తి రూపం (ప్రత్యేకమైన అమ్మకం ప్రతిపాదన) | ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
USP యొక్క పూర్తి-రూపం (ప్రత్యేకమైన అమ్మకం ప్రతిపాదన)
USP యొక్క పూర్తి రూపం ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన. ఇది సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి లేదా సేవల యొక్క ప్రత్యేక లక్షణం, మార్కెట్లో దాని పోటీదారుల నుండి సంస్థను వేరుచేయడం, అదనపు ప్రయోజనాన్ని అందించడంతో పాటు వినియోగదారుల ప్రయోజనాన్ని తెలియజేస్తుంది లేదా హైలైట్ చేస్తుంది మరియు ఈ యుఎస్పిని వినియోగదారులకు సరిగ్గా తెలియజేయాలి దాని పూర్తి ప్రయోజనాలను తీసుకోవటానికి.
ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
ప్రస్తుత ప్రపంచంలో, మార్కెట్లో చాలా పోటీ ఉన్నచోట ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన వ్యాపారాలను పెంచడంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది. కంపెనీకి స్పష్టమైన యుఎస్‌పి ఉంటే, అది కంపెనీని పోటీదారులలో వేరుచేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది, బ్రాండ్ పట్ల కస్టమర్ యొక్క సానుకూల వైఖరిని సృష్టిస్తుంది మరియు చివరికి వ్యాపారంలో పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది ఎందుకంటే ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన మార్కెట్ కొనడానికి ఒక నిర్దిష్ట కారణాన్ని ఇస్తుంది సంస్థ నుండి ఉత్పత్తి లేదా సేవలు.
వ్యాపారాన్ని వేరుచేసే USP రకాలు
# 1 - ఉత్పత్తి లేదా సేవలు
ఉత్పత్తులను అమ్మడం ద్వారా లేదా దానిని వేరుచేసే సేవలను అందించడం ద్వారా లేదా మార్కెట్లో తన పోటీదారుల కంటే ఉన్నతమైనదిగా చేయడం ద్వారా కంపెనీ ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను కలిగి ఉంటుంది. సంస్థ యొక్క ఈ సందర్భంలో ప్రధాన లక్ష్యాలు కస్టమర్లు ఉత్పత్తి లేదా సేవల నాణ్యత యొక్క ప్రత్యేకతపై ఎక్కువ దృష్టి పెడతారు.
# 2 - ఉత్పత్తి లేదా సేవల ధరలు
కంపెనీ దాని పోటీదారుల కంటే తక్కువ ధర వద్ద ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయిస్తున్నప్పుడు సంస్థను పోటీదారుల నుండి వేరు చేస్తుంది మరియు వినియోగదారులను ఆకర్షించడంలో సహాయపడుతుంది. అయితే, కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల నాణ్యతతో రాజీ పడకూడదు, అది విలువపై దృష్టి పెట్టాలి ఎందుకంటే నాణ్యతలో తేడా ఉంటే కస్టమర్ సంతృప్తి చెందరు మరియు తద్వారా ఉత్పత్తి తక్కువ ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. అందువల్ల చాలా మంది వినియోగదారులకు భరించగలిగేది ఒక ముఖ్యమైన అంశం, కాబట్టి తక్కువ ధరలతో, ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను సంస్థ సృష్టించవచ్చు.
# 3 - అమ్మకాల తర్వాత సేవలు లేదా కంపెనీ మద్దతు
కొనుగోళ్లు చేసే సమయంలో, ఈ రోజుల్లో చాలా మంది కస్టమర్లు కంపెనీ అమ్మకందారుడు అందించిన అమ్మకాల తర్వాత సేవలను చూస్తారు, అనగా, భవిష్యత్తులో ఏవైనా సమస్యలు ఎదురైతే కస్టమర్ సంప్రదించవచ్చు. సరైన రిటర్న్ పాలసీలు, హెల్ప్‌లైన్ నంబర్లు లేదా సరైన మార్గదర్శకాల రూపంలో దాని వినియోగదారులకు సంస్థ నుండి నమ్మకమైన మద్దతు ఉంటే, అది సంస్థ యొక్క ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనకు సహాయపడుతుంది.
USP ని ఎవరు నిర్ణయిస్తారు?
ఒక ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన దాని యొక్క పోటీదారుల నుండి భిన్నంగా నిలబడటానికి సహాయపడే ప్రత్యేక లక్షణం లేదా సంస్థ యొక్క లక్షణాన్ని వివరిస్తుంది, అనగా, నిర్దిష్ట వ్యాపారం దేనిని సూచిస్తుంది. ప్రతి సంస్థకు వేర్వేరు ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన ఉంది, ఇది లక్ష్య ప్రేక్షకులు, అమ్మిన ఉత్పత్తి లేదా అందించే సేవలు వంటి విభిన్న అంశాలను దృష్టిలో ఉంచుకుని సృష్టించబడుతుంది. కాబట్టి, సంస్థ యొక్క ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను పరిగణనలోకి తీసుకున్న తరువాత సంస్థ యొక్క నిర్వహణ నిర్ణయిస్తుంది మార్కెట్లో ఉన్న అన్ని అంతర్గత మరియు బాహ్య కారకాలు.
బలమైన USP ని ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి?
ఏదైనా ఘన మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో ఇది ఒక ముఖ్యమైన భాగం. కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మార్కెట్లో పోటీదారుల నుండి నిలబడటానికి బలమైన యుఎస్పిని అభివృద్ధి చేయడం చాలా అవసరం. బలమైన యుఎస్పిని అభివృద్ధి చేయడానికి క్రింది దశలను అనుసరించాలి:
- మొదట, బలమైన యుఎస్పిని అభివృద్ధి చేసేటప్పుడు లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించి వివరించాలి ఎందుకంటే లక్ష్య ప్రేక్షకులను తెలుసుకోవాలి, తద్వారా వారిని దృష్టిలో ఉంచుకుని వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయవచ్చు.
- లక్ష్య ప్రేక్షకులను వివరించిన తరువాత, ప్రేక్షకుల డిమాండ్లతో పాటు వారి సమస్యను కూడా గుర్తించాలి.
- ఆ తరువాత ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన లేదా సంస్థ అందించే ప్రత్యేక లక్షణాలు జాబితా చేయబడతాయి. యుఎస్‌పి వంటి కొన్ని ముఖ్య అంశాలను పోటీదారులు అనుకరించడం కష్టంగా ఉండాలి, నిజమైన అంశంలో ప్రత్యేకంగా ఉండాలి, లక్ష్య ప్రేక్షకులకు సులభంగా అర్థమయ్యేలా ఉండాలి మరియు వినియోగదారుల ఆసక్తిని సృష్టించేంత సానుకూలంగా ఉండాలి. .
- చివరగా, వారి కోసం సృష్టించిన యుఎస్పిని నెరవేరుస్తానని వాగ్దానం చేయడం ద్వారా యుఎస్పిని వినియోగదారులకు తెలియజేయండి.
ఉదాహరణ
- ఒక సంస్థ ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఆహార గొలుసును నిర్వహిస్తుంది మరియు ఒక రకమైన ఉత్పత్తిని మాత్రమే విక్రయిస్తుంది. ఉత్పత్తి కోసం ఆర్డర్‌ను ఉంచినట్లయితే అది 40 నిమిషాల్లో పంపిణీ చేయబడుతుందని ఇది కస్టమర్‌కు హామీ ఇస్తుంది, తద్వారా ఉత్పత్తి కస్టమర్‌కు చేరే సమయం వరకు తగినంత వేడిగా ఉంటుంది. ఉత్పత్తి సమయానికి చేరుకోకపోతే కస్టమర్ డబ్బు చెల్లించాల్సిన అవసరం లేదు మరియు ఇప్పటికే చెల్లించినట్లయితే ఆ మొత్తం తిరిగి ఇవ్వబడుతుంది.
- ఈ సందర్భంలో, ఒక నిర్దిష్ట కాలపరిమితిలో ఉత్పత్తిని పంపిణీ చేస్తామని హామీ ఇవ్వడం ద్వారా కంపెనీ ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను సృష్టిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తులు పంపిణీ చేయబడకపోతే కస్టమర్ ఉచితంగా పొందుతారు. ఇది సంస్థ యొక్క కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తుంది మరియు పోటీదారుల నుండి వేరు చేస్తుంది.
ముగింపు
- ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవలకు లేదా దాని మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి ప్రత్యేకమైన లక్షణాలను ఉపయోగించడం ద్వారా సంస్థ తన పోటీదారుల నుండి వేరు చేయడానికి సహాయపడే సాధనం.
- దీనిని రూపొందించేటప్పుడు, ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన యొక్క సౌలభ్యం వంటి సరైన ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను రూపొందించడానికి దారితీసే వివిధ అంశాలను గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం, తద్వారా ఇది అర్థమయ్యేలా చేస్తుంది, దీని ద్వారా ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనను అనుకరించడంలో ఇబ్బంది అటువంటి ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనలో కస్టమర్ యొక్క ఆసక్తిని సృష్టించే పోటీదారులు, ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన యొక్క ప్రత్యేకత మొదలైనవి.
- ఇది లాభాలను సృష్టించడానికి సంస్థకు స్వల్పకాలిక సహాయం చేయడమే కాకుండా, దీర్ఘకాలికంగా అదే సహాయపడుతుంది, ఎందుకంటే ఇది వినియోగదారుల దృష్టిలో సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను మెరుగుపరుస్తుంది.
