మెంటల్ అకౌంటింగ్ (నిర్వచనం) | మెంటల్ అకౌంటింగ్ బయాస్ యొక్క ఉదాహరణ
మానసిక అకౌంటింగ్ నిర్వచనం
రిచర్డ్ థాలర్ చేత 1999 లో ప్రవేశపెట్టిన మెంటల్ అకౌంటింగ్ సిద్ధాంతం ప్రవర్తనా అర్థశాస్త్రంలో ఒక భావన, ఇది డబ్బు యొక్క ప్రాముఖ్యత మరియు ప్రతి వ్యక్తి అందుబాటులో ఉన్న నిధులతో జతచేసే ప్రభావం ఆత్మాశ్రయ ప్రమాణాలపై ఆధారపడి ఉంటుందని మరియు అహేతుక వ్యయానికి దారితీస్తుందని పేర్కొంది.
మెంటల్ అకౌంటింగ్ బయాస్ ఉదాహరణ
మానసిక అకౌంటింగ్ బయాస్ యొక్క ఉదాహరణలు క్రిందివి-
- పన్ను వాపసు
- పుట్టినరోజు డబ్బు
- బోనస్
- భద్రతా మూలధనం
- కోల్పోయే స్థోమత ఉన్న డబ్బు మొత్తం
- లాటరీ విజయాలు
- డబ్బు ఇప్పటికే ఖర్చు చేసింది
- ఒకేలాంటి కొనుగోళ్లను గందరగోళపరుస్తుంది.
ఉదాహరణ # 1
జిమ్ కారెంటల్స్ లిమిటెడ్ నుండి కారును అద్దెకు తీసుకున్నాడు. జిమ్ డ్రైవ్ చేస్తున్నప్పుడు అద్దెకు తీసుకున్న కారుకు కొద్దిగా డింట్ వచ్చింది మరియు ఆ డింట్ కోసం కంపెనీ అతనికి $ 800 వసూలు చేసింది. జిమ్ తన మూడవ పార్టీ బీమా సంస్థకు $ 800 తిరిగి క్లెయిమ్ చేసినందుకు దరఖాస్తు చేసుకున్నాడు. దావాను స్వీకరించిన తర్వాత అతను ఈ మొత్తాన్ని స్వచ్ఛంద సంస్థ కోసం సమకూర్చాడని మరియు అతను దానిని తిరిగి పొందకపోతే అతను అలా చేయలేడని జిమ్ భావించాడు.
దీని అర్థం జిమ్ ఈ నష్టాన్ని గ్రహించి తన ప్రధాన పొదుపు ఖాతాలో మునిగిపోవడానికి ఇష్టపడడు. మెంటల్ అకౌంటింగ్ సిద్ధాంతం ప్రకారం, జిమ్ మొత్తం డబ్బును శిలీంధ్రంగా పరిగణించాలి. అయితే, వాస్తవానికి, పొదుపులు మరియు unexpected హించని లాభాలు / నష్టాలను వేరు చేయడం చాలా కష్టం.
ఉదాహరణ # 2
ఆకలితో ఉన్న వ్యక్తి ఖరీదైన రెస్టారెంట్‌లో భోజనానికి $ 500 చెల్లించవచ్చు కాని అదే సమయంలో, ఒక సాధారణ రెస్టారెంట్‌లో మంచి భోజనం కోసం $ 200 చెల్లించాలని అతను నిర్ణయించడు. ఎందుకంటే మునుపటి వ్యయం “అధునాతన” మానసిక ఖాతాలోకి వస్తుంది, రెండోది “సాధారణ” మానసిక ఖాతాలోకి వస్తుంది.
మార్కెటర్లకు మెంటల్ అకౌంటింగ్ బయాస్ ఎలా ఉపయోగపడుతుంది?
చిల్లర కోసం మానసిక అకౌంటింగ్ క్రింది మార్గాల్లో ఉపయోగపడుతుంది:
- కస్టమర్ల మానసిక అకౌంటింగ్‌లోని బలహీనతలను తెలుసుకున్న తర్వాత విక్రయదారులు తగిన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను రూపొందించవచ్చు మరియు వస్తువులను కొనడానికి వారిని ఒప్పించటానికి అదే ఉపయోగించవచ్చు. దీని సహాయంతో, విక్రయదారులు తమ ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు వివిధ మార్గాల్లో మార్కెట్ చేయగలుగుతారు. విక్రయదారులు ఉపయోగించే అత్యంత సాధారణ పద్ధతి వారి వస్తువులు మరియు సేవలను లాభదాయకమైన తగ్గింపుతో అందించడం. మానసిక అంకగణితం వాస్తవానికి ఎలా పనిచేస్తుందో వినియోగదారులకు పెద్దగా తెలియదు కాబట్టి అవి విక్రయదారుడి మోసానికి లోనవుతాయి మరియు అనవసరమైన కొనుగోళ్లు చేస్తాయి.
- మానసిక అకౌంటింగ్ బలమైన కస్టమర్ బేస్ను నిర్మించడంలో విక్రయదారులకు సహాయపడుతుంది.
- మానసిక అకౌంటింగ్ సహాయంతో, పెట్టుబడిదారులు ప్రతి నెలా పొదుపు బడ్జెట్ ప్రణాళికను ఏర్పాటు చేసుకోవచ్చు మరియు వారు తమ ఆస్తులను ఎలా కేటాయించవచ్చో తెలుసుకోవచ్చు. ఇది పెట్టుబడిదారులకు వారి ఆస్తులను రోజూ సమీక్షించడానికి అనుమతిస్తుంది.
ఫైనాన్స్‌లో మెంటల్ అకౌంటింగ్ బయాస్
అన్ని భౌతిక ఖాతాలకు డబ్బు చికిత్స ఒకేలా ఉండదు. ఉదాహరణకు, బ్రోకరేజ్ ఖాతాలో నిర్వహించబడే డబ్బుతో పోల్చితే పొదుపు ఖాతాలోని డబ్బు భిన్నంగా పరిగణించబడుతుంది. పెట్టుబడులతో బాధపడుతున్న స్వల్పకాలిక నష్టాలతో పోలిస్తే పొదుపు ఖాతా నుండి డబ్బును ఉపసంహరించుకోవడం అసౌకర్య ఎంపిక.
పన్ను వాపసు, బోనస్ వంటి కొన్ని ప్రవాహాలను ఎక్కువ ఖర్చు చేయడం ద్వారా వ్యక్తులు వారి ఆర్థిక పురోగతిపై రాజీ పడవచ్చు. వ్యక్తులు తమ తక్కువ-రేటు అప్పులను ఒకే డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టడానికి మరియు స్వీకరించడానికి బదులుగా అవసరమైన దానికంటే వేగంగా చెల్లిస్తుంటే లాభాలను కోల్పోవచ్చు. దాని నుండి మంచి రాబడి.
పెట్టుబడిలో మెంటల్ అకౌంటింగ్
వ్యక్తులు ఒక్కొక్క లక్ష్యాన్ని మరియు ప్రత్యేక మానసిక ఖాతాకు సంబంధించి ప్రతి లక్ష్యాన్ని చేరుకోవటానికి ఉద్దేశించిన సంపదను ఉంచినప్పుడు వ్యక్తులు మానసిక ఖాతాల నష్టాలు లేదా సహసంబంధాలను పరిగణనలోకి తీసుకోలేరు.
ఇది దస్త్రాలను ఒకటిగా చూడటానికి బదులుగా ఆస్తుల లేయర్డ్ పిరమిడ్‌కు సమానమైన పోర్ట్‌ఫోలియోలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
ప్రయోజనాలు
మానసిక అకౌంటింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు క్రిందివి-
- ఇది పెట్టుబడికి సంబంధించిన లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి ఒక వ్యక్తికి సహాయపడుతుంది. పదవీ విరమణ ఖాతాలో కొంత డబ్బు పెట్టుబడి పెట్టినప్పుడు, ఆ డబ్బును ఖాతాదారుడు ఖర్చు ప్రయోజనాల కోసం ఉపయోగించలేరు. ఈ విధంగా, అతను / ఆమె అనవసరమైన ఖర్చులను దాటవేయవచ్చు మరియు భవిష్యత్తు కోసం అదే డబ్బును ఆదా చేయవచ్చు.
- ఇది ప్రతి లక్ష్యాన్ని గుర్తించడానికి మరియు వర్గీకరించడానికి సహాయపడుతుంది. ఇది చిల్లర వ్యాపారులు, విక్రయదారులు మరియు వ్యక్తులు ప్రతి లక్ష్యంపై దృష్టి పెట్టడానికి అనుమతిస్తుంది.
- పెట్టుబడిదారులు తమ పెట్టుబడుల పనితీరును ఎప్పటికప్పుడు సమీక్షించి అంచనా వేయవచ్చు.
- ఇది వారి కొనుగోలుదారులతో బలమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడంలో విక్రయదారులకు సహాయపడుతుంది.
ప్రతికూలతలు
మానసిక అకౌంటింగ్ యొక్క ప్రతికూలతలు క్రిందివి-
- ఇది వ్యక్తులు వివిధ వనరుల నుండి పొందిన డబ్బును వేరే పద్ధతిలో చికిత్స చేయడానికి కారణమవుతుంది. జీతంగా సంపాదించిన డబ్బుతో పోల్చితే వారసత్వంగా వచ్చిన డబ్బును వేగంగా ఖర్చు చేయాలనే కోరిక వ్యక్తులకు ఉండవచ్చు.
- ఇది పనికిరాని విషయాలు మరియు కార్యకలాపాలకు డబ్బు ఖర్చు చేయమని వ్యక్తులను ప్రోత్సహిస్తుంది.
- అధిక వడ్డీ అప్పుల తిరిగి చెల్లించడానికి అదే పెట్టుబడి పెట్టడానికి లేదా అదే మొత్తాన్ని ఉపయోగించుకునే బదులు ఎక్కువ మొత్తాన్ని నగదు అత్యవసరంగా ఉంచమని ఇది వ్యక్తులను ప్రోత్సహిస్తుంది.
- ఇది ఆర్థిక వశ్యతకు దారితీస్తుంది, ఇక్కడ వ్యక్తులు తమ లక్ష్యాలను మరియు బడ్జెట్‌లను నవీకరించబడిన ఆర్థిక సమాచారం ఆధారంగా గ్రహించలేరు మరియు సర్దుబాటు చేయలేరు.
ముగింపు
మెంటల్ అకౌంటింగ్ సిద్ధాంతాన్ని నోబెల్ బహుమతి గ్రహీత రిచర్డ్ థాలర్ 1999 లో ప్రవేశపెట్టారు. ఈ భావన డబ్బు యొక్క ఫంగబిలిటీ ఫంక్షన్‌ను తెలియజేస్తుంది. బోనస్, పుట్టినరోజు డబ్బు, పన్ను వాపసు, లాటరీ గెలుపు, ఇప్పటికే ఖర్చు చేసిన డబ్బు మొదలైనవి మానసిక అకౌంటింగ్‌కు కొన్ని ఉదాహరణలు. అన్ని భౌతిక ఖాతాలకు డబ్బు చికిత్స ఒకేలా ఉండకపోవచ్చు.
కరెంట్ ఖాతాలో ఉంచిన డబ్బు షేర్లు మరియు సెక్యూరిటీల కోసం ఖర్చు చేసిన డబ్బుతో పోలిస్తే భిన్నంగా పరిగణించబడుతుంది. వ్యక్తులు తమ బోనస్, పుట్టినరోజు డబ్బు, పన్ను వాపసు మొదలైనవి పెట్టుబడి ప్రయోజనాల కోసం ఉపయోగించకుండా బదులుగా అనవసరమైన కొనుగోళ్లు చేయడానికి ఖర్చు చేయవచ్చు. ఆర్థిక వశ్యతను పొందడానికి మానసిక అకౌంటింగ్‌ను తెలివిగా ఉపయోగించాలి, తద్వారా పాల్గొనేవారు వారి ఆర్థిక లక్ష్యాలను తగిన విధంగా సమం చేయవచ్చు.
