డీల్ ఆరిజినేషన్ (నైపుణ్యాలు, అర్థం) | అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన డీల్ సోర్సింగ్ వ్యూహాలు
డీల్ ఆరిజినేషన్‌ను డీల్ సోర్సింగ్ అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది మార్కెట్లో ఉన్న జ్ఞానాన్ని పొందడం ద్వారా లేదా తమకు తాముగా ఒప్పందాన్ని సృష్టించడం ద్వారా పెట్టుబడి అవకాశాలను సోర్స్ చేయడానికి సంస్థలు ఉపయోగించే ప్రక్రియను సూచిస్తుంది. పాల్గొన్న పార్టీలతో కనెక్షన్.
డీల్ ఆరిజినేషన్ అంటే ఏమిటి?
సరళంగా చెప్పాలంటే, పెట్టుబడి బ్యాంకులు, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ మరియు వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థల పెట్టుబడి అవకాశాలను సోర్సింగ్ చేయడం డీల్ ఆరిజినేషన్.
- డీల్ ఆరిజినేషన్ అనేది మార్కెట్లో జరుగుతున్న ఒప్పందాల గురించి అవగాహన పొందడం ద్వారా మరియు ఒప్పందం కోసం పోటీ బిడ్ చేయడానికి లేదా తమ కోసం ఒక ఒప్పందాన్ని సృష్టించడం ద్వారా ఎవరు విక్రయిస్తున్నారో తెలుసుకోవడం ద్వారా చేసే పెట్టుబడి అవకాశాలను మూలం చేసే సంస్థ. మధ్యవర్తులతో వారి సంబంధం.
- డీల్ సోర్సింగ్ అని కూడా పిలుస్తారు, ఈ సంస్థలు వారి సలహా సేవల యొక్క సంభావ్య కొనుగోలుదారులను మరియు వారి ఉత్పత్తి సమర్పణలను (విలీనాలు మరియు సముపార్జన, క్యాపిటల్ రైజింగ్, ఈక్విటీ క్యాపిటల్ మార్కెట్స్, డెట్ ఫైనాన్సింగ్ మొదలైనవి) పిచ్ చేసే మొదటి మరియు అతి ముఖ్యమైన దశ. సంభావ్య ఖాతాదారులకు వారు ఎలా సహాయం అందించగలరు.
పై చిత్రం ఒప్పందం మూలం బృందంలో భాగమైన వారి పాత్రలు మరియు బాధ్యతల స్నాప్‌షాట్. నమూనా బాధ్యతలు క్రింద ఇవ్వబడ్డాయి.
- For 3mn - m 20mn EBITDA పరిధిలో సంస్థ కోసం సోర్సింగ్ సముపార్జన
- M & A ఒప్పంద మూలాల కవరేజ్ కార్యక్రమాన్ని అమలు చేయండి
- ప్రైవేట్ ఈక్విటీ పెట్టుబడులను ప్రోత్సహించడానికి పరిశ్రమ మరియు లక్ష్య భౌగోళికాలను గుర్తించండి.
- ఒప్పందం మూలం, అమలు, చర్చలు, తగిన శ్రద్ధ, డాక్యుమెంటేషన్ మరియు మరెన్నో సహా మొత్తం సముపార్జన ప్రక్రియను నిర్వహించండి.
అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన డీల్ సోర్సింగ్ వ్యూహాలు
ఈ డీల్ ఆరిజినేషన్ యొక్క విజయం పెట్టుబడి బ్యాంక్ యొక్క విజయం మరియు మనుగడకు ప్రాథమికమైనది మరియు చాలా ముఖ్యమైనది. ఇది ఈ సంస్థల యొక్క గత విజయం మరియు మార్కెట్లో వాటి అమలు సామర్ధ్యం మరియు ఖ్యాతిని బట్టి ఉంటుంది. డీల్ సోర్సింగ్, సమయం తీసుకునే పని అయినప్పటికీ, ఈ సంస్థలకు స్థిరమైన ఒప్పందాల ప్రవాహం యొక్క పూర్తి పైప్‌లైన్‌ను ఉంచడానికి అవసరమైన పని.
సంస్థ అనుసరించిన అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన డీల్ ఒరిజినేషన్ వ్యూహాలలో కొన్ని:
# 1 - ఇన్-హౌస్ డీల్ సోర్సింగ్
ఈ వ్యూహం ప్రకారం, సంస్థలు పెట్టుబడి సంస్థల కోసం పూర్తి సమయం ఉపాధి ప్రాతిపదికన పనిచేసే అంకితమైన డీల్ సోర్సింగ్ బృందాన్ని నియమించాయి మరియు మార్కెట్లలో డీల్ సోర్సింగ్ గురించి విస్తృతమైన జ్ఞానం కలిగి ఉన్న అనుభవజ్ఞులైన ఫైనాన్స్ నిపుణులను కలిగి ఉంటాయి మరియు విస్తృత పరిచయాల నెట్‌వర్క్ మరియు మంచి పేరును పొందుతాయి. .
# 2 - కాంట్రాక్ట్ / అసైన్‌మెంట్ బేసిస్‌పై డీల్ సోర్సింగ్ స్పెషలిస్ట్
కాంట్రాక్ట్ / అసైన్‌మెంట్ బేసిస్‌పై డీల్ సోర్సింగ్ స్పెషలిస్టులు ప్రత్యేకమైన సంస్థలు / ఈ ఆరిజినేషన్‌లో ఫ్రీలాన్స్ / ప్రత్యేక సంస్థలు అయిన వ్యక్తులు, దీని ప్రధాన పని ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకులతో సోర్సింగ్ క్లయింట్లలో పనిచేయడం మరియు సాధారణంగా అసైన్‌మెంట్ ప్రాతిపదికన చెల్లించబడుతుంది మరియు సంస్థ పూర్తిగా ఉద్యోగం చేయదు. . ఇటువంటి వ్యక్తులు / సంస్థలు సాధారణంగా బహుళ క్లయింట్‌లతో పనిచేస్తాయి మరియు డీల్ సోర్సింగ్‌లో విస్తృత అనుభవాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
డీల్ ఆరిజినేషన్‌లో పాల్గొన్న నైపుణ్యాలు
మూలం: fact.com
- ఇది క్లయింట్‌కు సంస్థ అందించే సేవలను అందించడం. అయినప్పటికీ, దానితో పాటు, క్లయింట్ యొక్క అవసరాన్ని అర్థం చేసుకోవడం అత్యవసరం, తద్వారా సరైన ఆఫర్ ఇవ్వబడుతుంది; ఇది రెండు పార్టీలకు పరస్పరం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.
- ఈ డీల్ సోర్సింగ్ నిపుణులకు డీల్ ఇనిషియేషన్ సేవలో వ్యూహాత్మక ఆలోచన మరియు నైపుణ్యం యొక్క నిరూపితమైన ట్రాక్ రికార్డ్‌తో బలమైన విశ్లేషణాత్మక నైపుణ్యాలు మరియు ఆర్థిక మదింపు నైపుణ్యాలు అవసరం.
- అలాంటి సంస్థలు / వ్యక్తులు తమ సంస్థలకు సరైన నోటును కాబోయే ఖాతాదారుల ముందు ఉంచడానికి విస్తృతమైన రంగ నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉండాలి.
డీల్ ఆరిజినేషన్ విధానాలు
# 1 - నెట్‌వర్క్ అప్రోచ్
ఈ విధానం ప్రకారం, పెట్టుబడి సంస్థ తన ప్రస్తుత క్లయింట్ నెట్‌వర్క్‌ను మరియు పెట్టుబడిదారుల సమాజంలో ఖ్యాతిని కొత్త ఒప్పందాలకు ఉపయోగించుకుంటుంది.
- డీల్ ఆరిజినేషన్ యొక్క పురాతన మరియు సాధారణంగా ఉపయోగించే పద్ధతి ఇది ఇప్పటికీ వాడుకలో ఉంది. ఏదేమైనా, ఈ పద్ధతి చాలా శ్రమతో కూడుకున్నది, ఎందుకంటే ఇది వ్యాపార యజమానులను తక్షణ నెట్‌వర్క్‌లో యాక్సెస్ చేయడం, ఇన్‌బౌండ్ లీడ్ల ద్వారా స్క్రీనింగ్, పెట్టుబడి మధ్యవర్తులతో మాట్లాడటం మరియు యాజమాన్య డీల్ సోర్సింగ్ వంటివి కలిగి ఉంటుంది.
- ఈ పద్ధతిలో లీడ్స్‌ను ఒప్పందంగా మార్చే సంభావ్యత కూడా చాలా తక్కువ. అలాగే, పెరుగుతున్న పోటీ వాతావరణంతో, పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట జ్ఞానానికి ప్రాప్యత ఇతరులపై ప్రయోజనం పొందడంలో సహాయపడుతుంది.
- ఇంకా, ఈ విధానం విషయంలో లీడ్ల మార్పిడి రేట్లు నిర్ణయించడం చాలా కష్టం, మరియు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించి డీల్ సోర్సింగ్‌లో సహచరులతో కంపెనీ పనితీరు అసాధ్యం చేస్తుంది.
# 2 - ఆన్‌లైన్ డీల్ సోర్సింగ్
ఈ విధానం ప్రకారం, సంస్థలు తమ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా సోర్స్ ఒప్పందాలకు ఫైనాన్షియల్ టెక్నాలజీ కంపెనీలను ఉపయోగించుకుంటాయి, ఇవి విలీనాలు మరియు అమల్గామేషన్ సంస్థలను సులభతరం చేయడం ద్వారా మ్యాచ్ మేకర్‌గా పనిచేస్తాయి.
- ఈ ఫైనాన్షియల్ టెక్నాలజీ సంస్థలు ప్లగ్ అండ్ ప్లే సొల్యూషన్‌గా పనిచేస్తాయి మరియు ఆసక్తిగల పార్టీలను కనెక్ట్ చేయడానికి ఇంటెలిజెంట్ మ్యాచింగ్ అల్గారిథమ్‌ను ఉపయోగించుకుంటాయి.
- ఆన్‌లైన్ డీల్ ఒరిజినేషన్ విధానంతో, ఒప్పందాలను పొందడంలో సంస్థలు మార్పిడి రేట్లు మరియు పనితీరు నిర్వహణను సులభంగా విశ్లేషించగలవు.
- ఈ విధానం వాస్తవానికి కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారులతో వాస్తవంగా కనెక్ట్ అవ్వడానికి కంపెనీలను అనుమతిస్తుంది. ఆవర్తన చందా చెల్లించడం ద్వారా వారు ఈ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల సేవలను పొందుతారు. అంకితమైన అంతర్గత జట్లతో పోలిస్తే ఈ రుసుము గణనీయంగా తక్కువగా ఉంటుంది మరియు మరింత సమర్థవంతంగా ఉంటుంది.
- ఈ విధానం, ముఖ్యంగా, ఒక సంస్థ తన పరిధిని విస్తృతం చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, ఇది భౌగోళిక ప్రదేశాలలో విస్తరించి ఉంది. అలాగే, ఆన్‌లైన్ డీల్ సోర్సింగ్ ప్లాట్‌ఫాం కంపెనీల ప్రామాణిక యంత్రాంగం వాడకం వల్ల ఈ ప్రక్రియ పూర్తిగా ఆటోమేటెడ్ అవుతుంది.
- నవతార్, డీల్‌సూయిట్, బ్రూక్జ్ మొదలైన కొన్ని ప్రముఖ ఆన్‌లైన్ డీల్ సోర్సింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు ఉన్నాయి.
ముగింపు
డీల్ సోర్సింగ్ అనేది ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకులు, వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థలు మరియు ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థలలో పనిచేసే ఫైనాన్స్ నిపుణులు చేసే ముఖ్యమైన మరియు అనివార్యమైన పని. ఇది ఒక ఒప్పందాన్ని రూపొందించడంలో మొదటి దశ మరియు సంభావ్య కొనుగోలుదారులకు పిచ్ చేయడానికి ఒప్పందాలను రూపొందించడం.
సంస్థలు సంప్రదాయ విధానం మరియు కొత్త యుగం ఆన్‌లైన్ డీల్ ఆరిజినేషన్ విధానం రెండింటినీ ఉపయోగించుకుంటాయి. రెండు విధానాలు ఆచరణీయమైన డీల్ ఫ్లో పైప్‌లైన్‌ను నిర్వహించడానికి పెద్ద మొత్తంలో ఒప్పంద ప్రవాహాన్ని నిర్ధారించడం. ఏదేమైనా, ఆన్‌లైన్ డీల్ ఆరిజినేషన్ విధానం క్రమంగా ప్రధాన వాటాను పొందుతోంది, దీని ద్వారా ప్రస్తుత దృష్టాంతంలో డీల్ ఆరిజినేషన్ జరుగుతుంది.
నవతార్, డీల్‌సూయిట్ వంటి ఫైనాన్షియల్ టెక్నాలజీ కంపెనీలు వ్యాపార యజమానులు, సలహాదారులు, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థలు మరియు వ్యూహాత్మక కొనుగోలుదారులు తమ అధునాతన సాంకేతిక ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఉపయోగించడం ద్వారా వారి మధ్య-మార్కెట్ అమ్మకపు జాబితాను మరియు కొనుగోలు-వైపు ఆదేశాలను పోస్ట్ చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. సరైన పార్టీలను కనెక్ట్ చేయడంలో అధునాతన అల్గారిథమ్‌ను ఉపయోగించుకోండి. ఈ అధునాతన అల్గారిథమ్‌లను ఉపయోగించి, కంపెనీలు తమ లక్ష్య పరిశ్రమ, లావాదేవీల పరిమాణం, స్థాన ప్రాధాన్యత మరియు పరిశ్రమ ప్రమాణాలను మొదలైనవి పేర్కొనవచ్చు. తద్వారా, డీల్ ఆరిజినేషన్ ప్రక్రియలో తీసుకున్న సమయాన్ని గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది. ఇది ప్రక్రియల ఆటోమేషన్ ద్వారా మార్పిడి రేటును మెరుగుపరుస్తుంది.
